2006年5月9日北卫药业销售部在“东区国际”办公楼召开了“总结培训大会”。公司总经理周秀英和销售部全体员工参加了会议。
     《东区国际》培训会场座无虚席。会场上大红会标非常醒目，墙上的挂满了“小儿清解颗粒”和“钙锌口服液”的张贴宣传画。真是一派销售火爆战场。
      会议在《北卫之歌》的旋律中开始。
      首先由魏东副经理做了1－4月份的销售总结。2006年4个月情况较2005年同期，回款额上升、主打产品在稳步前进。拓展产品在稳步上量，终端产品在推广之中。
      接着由任鹏经理传达了“全国郑州药品销售会议”精神。全国会有喜有忧，喜的是全国会人山人海，各路精英寻找品种，各个企业展示自己。最突出的是“终端客户”参会最多，明显的体现了竞争态势更加激烈。对于咱们中小企业在终端战场驰骋形成机遇。忧的是：各药企认清方向，终端这块蛋糕会狂抢。各种宣传、促销等方式已白热化，医药行业更加艰难。
      任经理在分析形势后，又对公司下一步的销售工作做了部署。到会人员认真听，认真记，把公司的销售策略牢记在心。并在对任经理的部署给予了热烈的掌声中他又做了“产品培训报告”。报告简单明了，把产品的卖点一针见血的宣讲，听者对产品更加了解，对推广更有信心。下午由总经理周秀英女士培训“营销模式创新”。
      总经理一开头就培训了公司销售部下半年营销模式创新的重点是“稳步的扩大领域，在此领域精耕细作。”并深入浅出的讲解了什么是营销模式创新。讲北卫药业如何创新。用“理念、速度、创新”六个字，激励全体销售人员跟上形势，完成任务，为北卫药业发展壮大贡献力量。
会后公司合唱队高歌“明天更美好”。整个会议群情激昂、精神振奋，对北卫药业的未来充满信心。同志们高歌“北卫之歌”结束会议。
      第二天，各区进行讨论。
河北区：
李素敏、蔡志新、周秀芹、王文刚、刘广三等经理和业务人员讨论了本区情况。决心非常大，纷纷表示回去立即行动。
北京区：
李晓波、李保满二位同志讨论了“扩大业务面”的策略。
河南区：
苏建民、李成民经理表示扩大队伍、扩大业务终端迫在眉睫。
冯洪伟经理表示，克复一切困难做好柜台宣传把任务完成。
任宝学、焦哲二位同志表示在南阳扎根终端，寻找批发商联手合作，一定做好北卫药业的销售。
郭明表示回去扩大产品、扩量。
山西区、东北区会后马上行动，根据公司的部署全面调整。
最后，公司的要求是：
根据情况，进行不间断的招商，各个地区轮番进行。
整合运作市场，公司员工要勤下市场，分析各地情况，目的要明确，了解客户所真正所需。
市场运作中本着“双手不离宣传册，宣传不离柜台”的原则，以少花钱多办事为主线，宣传内容应该言简意骇。
根据客户需求定做的宣传品应尽快到位，到达客户手中。
政策要到位，宣传要到位，每位员工都要吃透，且员工间相互传达勤沟通。
市场需要，为每个地区配备一台数码相机，方便与客户合影留念，拉近与客户间的距离。
本次会议达到了会议预期的目的，全体人员精神饱满，信心劲十足，会议取得圆满成功！

                                                                                   北京北卫药业有限责任公司
                                                                                          2006年5月10日